Реклама в поисковых системах

Поисковые системы предоставляют рекламодателям разнообразные возможности привлечения целевой аудитории на сайт: это контекстная и медийная реклама, реклама в партнерских сетях и т.д. Позиции в "естественной выдаче" (к примеру, первое место по запросу "Volkswagen Passat") поисковыми машинами не продаются. Однако существует множество компаний, которые могут вывести ваш сайт на первые места в поиске по необходимым запросам.

Выбор рекламного инструмента зависит от цели рекламной кампании: узнаваемость бренда, привлечение посетителей на сайт, прямые продажи и т.д. Важно правильно соотносить пользу от инструмента с его стоимостью.

Разберем каждый вид рекламы в отдельности и рассмотрим рекомендации по выбору того или иного инструмента.

Контекстная реклама

Контекстная реклама сайта — это короткое текстовое объявление, которое размещается в выдаче поисковой системы и показывается пользователю только если он ввел в строку поиска запрос, соответствующий тематике данного объявления.

Схема работы контекстной рекламы в интернете: рекламодатель определяет набор ключевых слов, по которым требуются переходы; затем указывается адрес страницы, на которую будет осуществлен переход, текст объявления и цена, которую может позволить себе заплатить рекламодатель за каждый клик по объявлению.

Когда пользователь вводит ключевое слово в поисковую систему, обычно справа в Яндексе выводится контекстная реклама всех рекламодателей, купивших это слово. Очередность показа определяется ценой за клик, указанной при покупке контекстной рекламы. Соответственно, чем выше стоимость клика заявил рекламодатель относительно конкурентов, тем больше шансов получить лучшее место – используется принцип аукциона.

Преимущества контекстной рекламы:

четкое попадание в целевую аудиторию;
быстрый запуск рекламной кампании;
точное прогнозирование;
оперативная корректировка рекламной кампании;
прозрачность статистики.

Однако следует помнить, что контекстная реклама для сайта эффективно работает только тогда, когда за ходом кампании пристально следят, а не просто платят за размещение. Поэтому, если у вас нет возможности корректировать цены для удержания гарантированных показов или формулировать качественные, привлекающие внимание объявления, доверьтесь профессионалам. Это позволит более рационально использовать бюджет и в разы увеличить эффективность.

Ограничения:

для достижения значимого эффекта требуется большой рекламный бюджет;
конверсия посетителей в клиентов во многом зависит от качества страницы, на которую ведет объявление;
открытое упоминание отдельных видов товаров и услуг запрещено законом «О рекламе».

Контекстно-медийная реклама

Контекстно-медийная реклама – размещение графических рекламных материалов в результатах поиска.

Плата взимается за количество показов баннера.

Преимущества контекстно-медийной рекламы:

рекламный модуль заметен на странице, можно показать товар лицом;
баннер показывается только заинтересованной аудитории.

Используйте медийно-контекстный баннер, если вы хотите:

повысить узнаваемость бренда;
вывести на рынок новый продукт;
добиться устойчивой ассоциации определенной тематики с вашим брендом;
провести короткую рекламную акцию, проинформировать аудиторию о скидках;

Ограничения: высокая стоимость рекламной кампании, ограничения по ключевым словам и необходимость разработки баннера. Требуется квалифицированное формирование базы ключевых слов.

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение – это комплекс мер, направленных на выведение сайта на первые позиции в выдаче поисковых систем по установленным ключевым словам. Это самый дешевый (хотя и самый продолжительный по времени подготовки) способ увеличения продаж за счет роста посещаемости вашего ресурса. Поисковое продвижение не обладает рекламным эффектом. Пользователь уверен, что он сам нашел и выбрал вашу компанию с помощью поисковой системы. Именно этот факт обеспечивает недостижимую для других видов рекламы конверсию (превращение посетителя в покупателя) – до 60%.

Схема работы поискового продвижения заключается в выборе ключевых слов и последующей непрерывной работе по выводу и удержанию сайта на заданных местах в выдаче.

Преимущества поискового продвижения:

низкая стоимость одного привлеченного на сайт посетителя;
настраиваемый охват целевой аудитории вне зависимости от размера бизнеса;
гибкое масштабирование рекламной кампании – при необходимости число ключевых слов можно сократить или увеличить;
экспоненциальная эффективность: продвижение одних запросов влечет за собой рост позиций по другим, за что нет необходимости платить дополнительно;
возможность сужать или расширять целевую аудиторию до конкретного региона.

Таким образом, поисковое продвижение может дать следующие результаты:

рост продаж: на сайт приходят люди, уже замотивированные в приобретении товара или услуги, остается лишь удержать их;
повышение числа посетителей сайта: продвижение по большому числу запросов положительно влияет на посещаемость вашего ресурса;
увеличение узнаваемости бренда: продвижение по профильным запросам - серьезное преимущество в конкурентной борьбе.

Ограничения: проблематичность работы с сайтами, не предназначенными для индексации (например, сайтами, построенными на flash-технологиях). Результат и скорость его достижения в значительной степени зависят от состояния сайта. Данный вид рекламы не позволяет получить мгновенный эффект. На реализацию требуется 4 и более месяцев, однако видимые результаты будут ощутимы уже в течение первого месяца работы.

Важно: продвигать запросы можно, воспользовавшись услугами специалистов и самостоятельно, однако, не имея опыта, получить результаты по высококонкурентным запросам будет практически нереально.

Трафиковое продвижение

Трафиковое продвижение увеличивает посещаемость сайта за счет продвижения по большому числу (часто - несколько тысяч) низкочастотных запросов. Помимо поисковых систем, используются внешние источники привлечения посетителей - форумы и сообщества, контекстная, баннерная и медийная реклама.

Трафиковое продвижение подходит следующим компаниям:

крупным интернет-магазинам, которые ориентированы на продажу совершенно разных видов товаров;
интернет-порталам, которые зарабатывают деньги на продаже рекламы.

Ограничения:

невозможность работы с сайтами, построенными исключительно на flash-технологиях, т.к. в этом случае срезается большая доля поискового трафика;
поскольку трафиковое продвижение использует поисковое продвижение по большому количеству запросов, требуется сайт со значительным количеством страниц;
расходы будут высокими, однако увеличение количества посетителей быстро их окупит;
на разработку и реализацию стратегии требуется несколько месяцев.

Вернуться назад: Краткое введение в поисковые системы Читать далее: Обзор современных поисковых систем